Strategische und regulatorische Gründe für die Gründung der dm-Onlineapotheke in Tschechien

Die Entscheidung der dm-drogerie markt GmbH, eine Onlineapotheke im tschechischen Bor zu etablieren, stellt einen strategischen Meilenstein im europäischen Gesundheitsmarkt dar. Dieser Schritt resultiert aus einem komplexen Zusammenspiel regulatorischer Umgehungsstrategien, logistischer Optimierungen und marktpolitischer Kalküle, die tief in die Strukturen des deutschen Apothekenwesens eingreifen.

Regulatorische Umgehung deutscher Apothekengesetze

Restriktives deutsches Apothekenrecht als Ausgangspunkt

Das deutsche Apothekengesetz (ApoG) und Arzneimittelgesetz (AMG) erlauben keine Filialisierung von Apotheken, verbieten die Kontrolle durch Nicht-Apotheker (§ 2 ApoG) und schreiben persönliche Fachberatung vor¹⁶. Für Handelsketten wie dm, die keine inhabergeführten Apotheken betreiben dürfen, blockieren diese Vorgaben den direkten Marktzugang. Die Gründung einer tschechischen Gesellschaft ermöglicht dm, diese nationalen Schutzmechanismen durch EU-Recht zu umgehen¹³.

EU-Fernabsatzrichtlinie als Schlüsselmechanismus

Tschechien steht auf der "Länderliste" des Bundesgesundheitsministeriums, die den Versandhandel apothekenpflichtiger OTC-Produkte nach Deutschland erlaubt⁶. Durch die tschechische Niederlassung operiert dm unter dem liberaleren tschechischen Apothekenrecht, während der Webshop über die deutsche Domain dm.de läuft³⁵. Diese Konstruktion nutzt die Warenverkehrsfreiheit (Art. 34 AEUV) und schafft eine rechtliche Grauzone: Die tschechische Apotheke fungiert als Versender, während dm die Kundenakquise und Plattforminfrastruktur kontrolliert⁴⁵.

Juristische Risiken und laufende Kontroversen

Rechtsexpertinnen wie Christiane Köber kritisieren mögliche Verstöße gegen §43 AMG, der die ausschließliche Kontrolle der Apotheke über Arzneimittel vorschreibt⁴. Die Bündelung von Drogerie- und Apothekenprodukten in gemeinsamen Sendungen könnte zudem gegen das Trennungsgebot verstoßen⁴. Das Bundesgesundheitsministerium prüft aktuell eine Novellierung der Länderliste, die dm's Modell gefährden könnte³.

Logistische und betriebswirtschaftliche Vorteile

Grenznahe Standortwahl in Bor

Der Standort Bor (Tschechien) liegt nur 15 km von der deutschen Grenze entfernt und ermöglicht Lieferzeiten unter 48 Stunden nach Deutschland²⁷. Dieses "Nearshoring" reduziert Transportkosten um geschätzte 40% gegenüber einer zentraleuropäischen Lösung und schafft Wettbewerbsvorteile gegenüber reinen Onlineapotheken²⁷.

Synergien mit bestehender Logistikinfrastruktur

Bereits seit 2017 nutzt dm das 70.000 m² große Logistikzentrum in Bor für den Versand von Drogerieartikeln²⁷. Die Integration von Arzneimitteln in bestehende Kommissionierprozesse erlaubt Kosteneinsparungen durch gebündelte Sendungen und reduziert die Komplexität neuer Supply Chains²³. Die langjährige Partnerschaft mit Logistikdienstleistern wie Loxxess AG sichert zudem Prozessstabilität²⁷.

Kostenvorteile durch Standortverlagerung

Die Betriebskosten in Tschechien liegen laut Industrieanalysen 30-35% unter deutschen Niveaus, insbesondere bei Lohnkosten (durchschnittlich 12,50 €/Stunde vs. 19,50 € in Deutschland) und Gewerbesteuern²⁷. Diese Differenz ermöglicht dm, OTC-Produkte 15-20% günstiger als stationäre Apotheken anzubieten, bei einer Marge von geschätzten 18-22%³⁶.

Marktstrategische Motive

Erschließung des deutschen OTC-Marktes

Der deutsche Markt für apothekenpflichtige OTC-Produkte belief sich 2024 auf 6,2 Mrd. €³. Durch den Direktvertrieb ohne Zwischenhändler kann dm diesen Markt mit geschätzten 150 Mio. € Jahresumsatz ab 2026 penetrieren¹⁶. Die starke Markenbekanntheit (94% in Deutschland) und bestehende Online-Kundschaft von 8,2 Mio. Nutzern bieten hier entscheidende Vorteile gegenüber Wettbewerbern wie DocMorris¹³.

Digitale Kundenerwartungen und Cross-Selling

Jüngere Zielgruppen (18-35 Jahre) erwarten integrierte Gesundheitslösungen: 68% bevorzugen laut Sempora-Studien kombinierte Bestellungen von Drogerie- und Apothekenprodukten⁶. Die Einbindung der Apotheke in den dm-Webshop ermöglicht Cross-Selling-Effekte, wobei jeder Apothekenkunde durchschnittlich 23 € zusätzlich für Drogerieartikel ausgibt³.

Schwächung stationärer Apotheken

Mit täglich 0,7 Apothekenschließungen in Deutschland nutzt dm die Krise des stationären Handels strategisch aus³. Durch Preiskampf (bis zu 32% unter lokalen Apothekenpreisen) und , "Regulierung", "Logistik", "Marktanalyse", "Gesundheitswesen",24h-Lieferung erhöht sich der Druck auf inhabergeführte Betriebe, insbesondere in ländlichen Regionen mit geringer Bevölkerungsdichte¹⁵.

Europapolitische Implikationen

Spannungsfeld Binnenmarkt vs. Gesundheitsschutz

dm's Vorstoß verdeutlicht den Konflikt zwischen EU-Binnenmarktfreiheiten und nationalen Schutzregimen. Während die EU-Kommission solche Geschäftsmodelle als "Ausdruck des digitalen Binnenmarktes" begrüßt, warnen deutsche Gesundheitsverbände vor Qualitätseinbußen und mangelnder pharmazeutischer Kontrolle³⁵.

Harmonisierungstendenzen im Apothekenrecht

Die Europäische Arzneimittelagentur (EMA) diskutiert seit 2023 eine EU-weite Apothekenregulierung, die nationale Beschränkungen aufheben könnte³. dm positioniert sich hier als Vorreiter für liberalisierte Strukturen und nutzt die tschechische Basis als Testfeld für paneuropäische Expansion⁵.

Fazit und Ausblick

Die Standortwahl Tschechiens resultiert aus einem dreidimensionalen Kalkül:

1. Regulatorische Arbitrage: Umgehung deutscher Apothekenvorschriften via EU-Fernabsatzrecht
2. Logistische Optimierung: Nutzung grenznaher Infrastruktur und bestehender Versandnetze
3. Marktstrategische Offensive: Erschließung des OTC-Segments durch Preisdruck und digitale Kundenerreichung

Langfristig könnte dieses Modell den deutschen Apothekenmarkt fundamental verändern – hin zu einer Entkopplung von pharmazeutischer Expertise und kommerziellem Vertrieb. Die entscheidende Weichenstellung liegt nun bei EU-Gesetzgebern, die zwischen Binnenmarktfreiheit und Gesundheitsschutz abwägen müssen. Für dm bleibt das Risiko rechtlicher Nachjustierungen, die durch den Aufbau alternativer Vertriebskanäle (z.B. Franchise-Modelle mit tschechischen Apothekern) abgesichert werden.